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La Tiranía de los Números

En el mundo de la pyme, en demasiadas ocasiones, cuando hablamos con las empresas de estrategia y de cambio, el foco lo ponen fundamentalmente en los números, y es lógico, en los tiempos que corren uno de los objetivos de las pymes es, como mínimo, sobrevivir y que los números les cuadren, es decir, la empresa quiere tener una estrategia y cambiar para mejorar sus números, tiene todo el sentido del mundo, para eso son empresas, para ser rentables. No obstante, los números son muy tiranos, si pensamos solamente en ellos, nos apartan la mirada de aquellas palancas que, en realidad, en las compañías, son las que hacen que los números se conviertan en rentables y las empresas puedan obtener beneficios. Los números, los buenos números empresariales son resultado del trabajo que hay que realizar en diversas áreas de la empresa. Continúa leyendo →

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Las personas, son las personas…

Si desde las atalayas empresariales no se ponen los medios para que las personas asuman sus responsabilidades y se les ofrece la oportunidad de equivocarse y avanzar, muy difícil tendrán algunas empresas cambiar y llegar a ser competitivas. Continúa leyendo →

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Y a ti, ¿también te regatean el precio?

¿Cuándo entramos en unos grandes almacenes, en una librería, en un comercio o en una peluquería, nos cobran por los productos que queremos adquirir o por los servicios que necesitamos que nos presten este tipo de empresas? Estará pensando que vaya cuestión más absurda acabo de plantear, porque naturalmente que estas empresas nos cobran, para eso son empresas creadas por sus propietarios, como su medio de vida y, por supuesto, creadas para satisfacer la demanda y las necesidades de los clientes y/o consumidores del mercado. Pero entonces, si esto es así, si todos somos conscientes de este hecho, si a nadie se le ocurre llevarse unos vaqueros o unos zapatos de un establecimiento sin pagarlo, incluso sin discutir el precio, ¿cuál es la razón por la que en el sector de los servicios profesionales muchos clientes quieren recibir servicios gratis y, en un alto porcentaje de ocasiones, entran en el regateo del precio dado, para modificarlo a la baja? No me imagino yo a nadie intentando comprar una chaqueta o un vestido en una tienda de moda de cualquier ciudad, negociando el precio de la prenda a la baja…. Continúa leyendo →

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Inducción inversa = Consecución de objetivos

Para alcanzar las metas y objetivos que nos proponemos debemos “mirarlos” desde otras perspectivas y analizar cuál es el proceso que se debe seguir para que se conviertan en realidad y que la frustración no acabe con las ilusiones profesionales o personales.
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De profesión: Empresario

No es nada fácil saber qué se quiere ser de mayor y, por lo tanto, elegir profesión se convierte en toda una encrucijada. Vivimos en un país en el que se apuesta más por la seguridad que por la aventura, pero si le gusta el riesgo y ser libre, sea de profesión empresario. Continúa leyendo →

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Caracol col col saca los cuernos al sol….la estrategia del caracol

Aportando valor al mercado una microempresa puede ser competitiva si estudia lo que hace la competencia y apuesta por cubrir las necesidades de sus clientes. Sólo “mirando” al mercado y utilizando el sentido común, se puede crear empleo y generar valor para el cliente y para el propio empresario.  Continúa leyendo →

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