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El empresario que está preparado apuesta por la franquicia

Cuando un cliente nos solicita una propuesta para desarrollar su empresa a través del sistema de franquicias, es muy significativo ver como el grado de madurez de muchas de estas empresas, para invertir en este tipo de desarrollo empresarial, es directamente proporcional a su preparación para iniciar ese proyecto de franquicias, al “entrenamiento” previo que le supone su trayectoria.

Normalmente, son empresas que tienen mucha experiencia en el mercado, disponen de un producto o servicio que soluciona una necesidad de sus clientes o a sus potenciales clientes, tienen la propiedad de una marca registrada que, además, está reconocida en el mercado, conocen perfectamente a sus consumidores y sus necesidades, han establecido procesos internos que les funcionan y les resuelven los problemas que tienen que resolver, es decir, tienen un saber hacer que pueden transmitir porque a ellos les ha funcionado y les ha permitido estar, permanecer y desarrollarse en el mercado.

¿¡Cuántas empresas en Andalucía cumplen con las anteriores premisas!?: MUCHAS

Pero es que, además, es profesionalmente muy gratificante, comprobar cómo este tipo de compañías tiene muy claro que, para desarrollar un proyecto de estas características, necesitan realizar una inversión económica y temporal y, lo mejor, es que estos proyectos también les aporta, a estas compañías, un plus en su profesionalización y, de esta forma, se convierten en verdaderas empresas generar y aportar valor al mercado permanentemente. Es decir, quieren hacer las cosas bien.

El perfil de estos empresarios que apuestan por desarrollar sus empresas y seguir asumiendo riesgos, es un perfil que, lógicamente, quiere rentabilizar su experiencia, su saber hacer, y que su cuenta de resultados se incremente, así como sus márgenes de beneficio. Es lógico, son empresarios y uno de sus objetivos es este: ganar dinero hay que decirlo alto y claro y sin ningún tipo de vergüenza; pero gracias al riesgo que asumen crean riqueza y puestos de trabajo y solucionan las necesidades de sus clientes. Estos empresarios tendrían la opción de mantenerse con su empresa, disponer de lo necesario para vivir y no complicarse la vida, sin embargo, son capaces de cubrir, además de sus necesidades, aquellas que detectan en el mercado aun a riesgo de que su empresa de éxito pueda fracasar por embarcarse en un proyecto de mayor dimensión. Son empresarios valientes, son empresarios que quieren aportar valor al mercado y, en definitiva, son empresarios que crean valor para la sociedad.

En Andalucía existen muchísimas empresas que tienen productos y servicios de gran calidad y que cubren las necesidades reales que el consumidor está demandando, sin embargo, es verdad también que no todos los empresarios son capaces de hacer una apuesta mayor para desarrollarse y, desgraciadamente, el sistema de franquicias en Andalucía aún le queda mucho recorrido y podría estar mucho más desarrollado de lo que está. Desde aquí animo a todas las empresas andaluzas a que apuesten por este sistema de expansión empresarial, pero que lo hagan con asesoramiento profesional y que apuesten para que los productos y servicios andaluces no solamente puedan tener un hueco en el mercado nacional, sino que también lo puedan tener en el mercado internacional, como ya han demostrado muchas empresas.

No olvidemos que la crisis ha demostrado que la internacionalización ha sido una vía de desarrollo para muchas empresas y que ha supuesto la solución para bastantes compañías de nuestro país que han estado al borde del cierre.

El sistema de franquicias permite a las empresas apostar, de forma prudente y controlada, en su expansión aunque, lógicamente, es necesario, como ya se ha comentado, invertir recursos, tiempo, esfuerzo y dinero en el desarrollo de la empresa a través de este sistema.

En España, de forma general, y en Andalucía, de forma más particular, es necesario que nuestras empresas  tengan mayor dimensión, es necesario que nuestras empresas para ser competitivas en un mercado global, crezcan y se consoliden y el sistema de franquicias le puede ayudar.

José Ángel Morales Medrano
Socio – Fundador
Musashi asesores consultores

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