Si quieres montar una empresa, no te enamores de tu producto, no te enamores de tu servicio, enamórate del “dolor” del cliente.
El mercado lo forman clientes, consumidores, como tú y como yo.
Consumidores que tienen necesidades. Consumidores que tienen un “dolor” que quieren eliminar. Y precisamente esa necesidad y ese dolor tienen que ser tu foco para que el cliente lo elimine con tu producto, con tu servicio.
Entonces, para asegurarte que tu idea de negocio puede funcionar sigue estos pasos:
1.- Identifica el problema del cliente en el mercado, identifica su dolor.
2.- Define cuál es tu cliente ideal, quién es tu cliente objetivo.
3.- Define cuál es la propuesta de valor que ofreces al mercado, que ofreces a tu cliente para solucionar su dolor.
4.- Analiza en que eres competitivo con respecto a la competencia que también está intentando solucionar el dolor del cliente.
5.- Decide los canales que darán a conocer al mercado tu empresa y tu solución.
6.- Piensa los recursos que vas a necesitar para poner en el mercado tu solución y su coste.
7.- Haz una previsión de la facturación que puedes tener en virtud del tamaño del mercado al que te diriges y del problema que resuelves.
6.- Define las métricas clave para medir la efectividad de tu modelo de negocio.
8.- Sal al mercado, prueba, analiza resultados y si es necesario pivota.
Muchos emprendedores se preparan al máximo, realizan inversiones de importancia, trabajan duro para poner en el mercado su producto o su servicio y, en muchas ocasiones, fracasan…
Por eso, se prudente, prepara lo necesario e imprescindible para hacer pruebas en el mercado y cuando el mercado esté dando resultados es cuando tienes que empezar a hacer una apuesta fuerte por cubrir sus necesidades, de esta forma utilizarás los recursos necesarios e imprescindibles y no te arruinarás.
José Ángel Morales Medrano
Socio-Fundador
